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发布时间：2021-09-02 17:31:54点击量：
答：产品政策的好坏是相对而言的，首先明确自己想在这个行业里做一个什么样的人，如果您只想挣快钱，做羊毛党，来去匆匆，就可以选择那些政策相对比较激进的产品，平时大家说的高返产品，这就是对您而言的好产品，这类产品后期通常会快速调价，抵扣货款，分润抵货等等，因为高返的产品用户质量普遍较低，交易额极不稳定，掉得很快，官方为了快速回本，不得不求短期利益，甚至不择手段，赶在潮水退去之前，抢多少是多少。如果您想做一个长期从业者，希望能形成自己的稳定客源，好产品的定义就会发生变化，先搞明白这个行业的成本结构，主要包括官方的结算成本、运营费用、硬件成本、各级代理商的佣金和运营费用等，一个产品从规划到上市，要对未来可能产生的数据做一个评估，比如总的办公费用、营销费用、货款、出货量、激活率、台均交易额、丢失率、伪激活率、分润支出等等，每个环节都不会凭空产生，也不会凭空消失，像一个传统生意一样，最后也要回归到支出和收入的问题，这是这个生意本来面目。一个产品如果是一个生命有机体的话，从拿货那一天起，我们就要意识到我们已经成为这个有机体的一部分，整个体系如果是不健康的，也会危及我们的生存，覆巢之下，焉有完卵。政策涉及到的因素主要有：订货门槛、订货量、激活标准、返现金额、流量卡费、结算价、考核日期等，如果您面对的是一个非常激进的政策，比如高返现、高分润、低激活标准、无押金等等，那么这个产品的生命周期会比较短，因为官方的投资主要集中于前期，资金压力会比较大，比如要给厂家付货款、要给代理商返现、要支付招商费用等等，后期的交易额和分润收入如果与投入不成比较，就要提前回本，主要手段是涨价、扣流量费、比较恶劣的情况是巧立名目扣其他费用，比如X米扣了一个99元的流量卡费，匪夷所思，自杀式行为。如果是其中一项或多项要素都比较低，运营成本会低一些，不那么激进，相对会健康一些，产品的生命周期就会相对长一些，但进入市场的速度也会变慢。遇到比较激进的政策，又想做长期收益，成功概率比较低，后期被收割的可能性比较大。有些政策是代理机构包装出来的，比如某动这个产品，官方是要求付款39拿货，刷卡100即可退货款，再刷10000元再返29元，再刷24万再返50元，由于后续的周期较长，我们对政策进行了包装，代理商可以刷1.5万直接返货款押金+50元，下个月再刷1000元以上，再返48元，这样代理可以更快地拿到钱，我们把这个钱提前垫出来，基层代理的等待期更短，有助于缩短变现周期，便于基层代理开展业务。有些代理喜欢和官方合作，官方的政策比较生硬，而且后期根本没有谈判余地，涉及发票，货款等问题，而且后续基本是没有额外支持的。
